營銷人員：職業和職責的描述

營銷者是那些借來的詞之一，儘管它已經被說俄語的人使用了很長時間，但到目前為止，每個人的含義還遠遠不清楚。 從邏輯上講，“市場”就是一個市場，因此，營銷人員必須與在市場中工作或為其服務，甚至與市場的創造相關聯。好吧，如果您仍然更快地進行澄清，那麼營銷人員將被稱為研究商品或服務消費市場供需的人。此外，營銷人員通常被稱為營銷公司產品的專家。

在俄羅斯，這個職業是伴隨著市場經濟出現的，具有歷史的邏輯。 在西方，這樣的專家存在的時間要長得多。例如，1902 年，美國幾所大學立即推出了一個新專業，稱為市場營銷。而在 30 年代。出現了第一個專業期刊。在戰後年代，市場上的商品比需求還多，真正的營銷時代開始了，正如羅伯特·基思後來所說的那樣。

專業營銷人員是銷售領域的專家。 以正確的數量生產優質產品還不能保證成功的銷售，這是營銷人員在製定將在銷售中獲利的策略時的工作。 營銷是一個旨在建立賣家和買家之間長期關係、培養品牌忠誠度並鼓勵買家一次又一次地回到值得信賴的賣家的領域。

為了更形像地說明這一點，我們可以參考喬布斯這個超級成功公司的例子。 蘋果.他們在很多方面都是先驅，這個品牌成功的營銷策略簡直是經典。

這都是關於重音的位置。 蘋果賣的不是小工具，而是價值：簡單、清晰、方便、可靠。 公司所做的是值得信賴的。

人體工學設計，有效解決所有基本用戶要求。 例如，尚未收到智能手機的買家已經知道它將完美運行。因此，買家願意付出很多。正如心理學家所說，通過購買這些產品，他的情緒變得更加豐富。顯然，這樣的銷售不僅提供了酷炫的技術，還提供了營銷人員最準確、最聰明的策略。

類似的例子表明 作為營銷人員的工作不僅有利可圖而且有趣，而且雄心勃勃。 畢竟，誰知道呢，也許你會在銷售市場上想出一些新東西，並與它一起載入史冊。

優點很明顯： 需求，在收入不是最差的領域工作，有趣的任務，豐富的主題信息，學習和提高的機會。這是一個現代的職業，這意味著你不必一點一點地理解它，找到有價值和稀有的信息和實現自我的機會。 市場實際上是開放的，但只有偉大的專家才會站在那裡。

缺點是在小城鎮，往往是在國有企業，營銷人員的行動不會那麼自由。 或許他將不得不過度適應“黨的路線”，而他擁有的那些技術、工具、技術將不被允許實施。甚至他將不得不執行許多相關的任務，別人的功能，這會貶低這個職業。但是，幸運的是，這一切都在逐漸消失，營銷人員的重要性不再受到質疑，這個職業的前景很好。

營銷人員就像老師，你馬上想問一個解釋性的問題：“什麼老師？”。 也就是說，營銷人員在專業名稱中只能是一個詞，而第二個明確的詞將通過連字符表示。

這是一位專家的名字，其任務是向球迷推廣和銷售體育賽事。粉絲是最終消費者。也就是說，您需要從體育比賽中獲利，這就是營銷人員所做的。他收集和處理信息，制定有能力和有效的推廣策略。他研究市場，分析競爭對手的行為，尋找新的有利可圖的廣告機會。

體育營銷人員及其任務：

• 與品牌合作，提高他的聲譽；
• 與觀眾的情緒一起工作 - 了解他的情緒並選擇合適的鑰匙；
• 與 SMM 合作 – 通過社交網絡的粉絲參與來影響未來的利潤；
• 與常客合作 – 保持對品牌的興趣、進行促銷、發送郵件等。

專注於工程活動的公司的營銷包括技術營銷和傳統營銷。技術是指生產的內部機制，它決定了工程師如何使用他們正在生產的產品來解決車間背後世界的問題。實際上， 工程營銷是一門混合學科，需要卓越的工程技術和基本的營銷技能。

對於那些作為普通工程師工作並希望縮小專業範圍或找到自己的位置和新視角的人來說，這是一個有吸引力的職業。 當然，僅僅擁有工程生產市場營銷學位的人是不夠專業的。但是一個專業的工程師，也學過市場營銷，其實可以成為不可或缺的專家。

導演，簡單地說，是廣告商，廣告商，上下文廣告專家。 該名稱本身來自 Yandex Direct。董事確實經常被稱為營銷人員，這在原則上並不完全正確，因為營銷人員的活動領域要廣泛得多。導演必須設置和管理廣告以吸引客戶。

但是，如果一家公司正在尋找營銷總監，您需要明確將歸咎於專家的工作職責清單。如果這只是一個導演，而且這裡的“營銷人員”這個前綴比較裝飾，那麼目標就很明確了。如果這是雇主試圖將兩種職業合二為一，向從事兩個領域的人支付一份工資的嘗試，那麼最好找出“在海岸”工作的所有細微差別。但是當然可以考慮這樣的空缺。

營銷顧問談論如何經營企業，或者更確切地說，如何勝任地從事銷售。 他們不參與生產流程、資金流、人員的管理，他們自己也不做營銷人員的職能。但他們會告訴你怎麼做。

通常，這些人不是該行業的年輕人，因為在這種情況下，他們的專業知識受到質疑。這些人自己已經做了很多工作，但目前他們有諮詢基礎，並且有願意為此付費的客戶。

今日熱門專業—— 內容營銷人員。 這是一位撰寫文本、處理信息圖表和填寫品牌博客的專家。這不完全是一個文案，因為他不寫給定主題的材料，而是自己創造和發展主題。他正在規劃一個內容計劃，並評估根據他的計劃創建的內容如何運作，是否帶來利潤，如何推動銷售等。

活動營銷人員 組織網絡研討會、商務午餐、專題會議。他在所有這些也影響銷售的組織問題上密切合作。 數字營銷人員 - 主要在網上進行工作的專家。最後，他逐漸從營銷人員的職業轉向了一個獨立的專業，即目標專家。這是從事定向廣告設置的專家，他確切地了解目標受眾的畫像並將信息傳達給它。

這是您需要仔細閱讀的文檔，不要遺漏任何一段。今天的專業標準基於三個方面： 吸引客戶，為他服務並留住/返回客戶。

該職位的申請人必須清楚地了解他們所承擔的職責，以及他們將承擔的具體責任。

大部分職責包括：

• 預測和模擬需求/供應波動；
• 制定推廣計劃；
• 組織推廣產品的活動；
• 管理營銷部門員工的工作流程。

然後 - 任務和功能取決於狹窄的專業化。如果這是一個互聯網營銷人員（否則可能被稱為網絡營銷人員），他負責在這個特定的利基市場推廣商品。活動營銷人員專注於會議，商務早餐，各種會議，這也有助於推廣產品。

每個職位描述都有自己的。 這份清單在某處完全呼應了官方職責，在某處進行了補充。例如，一個人只有具有一定的教育水平、工作經驗等才能申請工作。

職位描述中的這一項應該清楚具體，因為作為專家 實際上會用他的頭來為他的行為負責.而且很重要的是他只對自己負責，不把相關員工/部門的責任推到自己身上。營銷人員有計劃、報告、預測和分析，有報告期。也就是說，他不能對活動進行模糊的評估。

營銷人員無法在其能力有限的情況下充分發揮作用。 例如，專家沒有義務使用他自己的技術手段工作。如果他遠程工作（並且發生這種情況），他有權提前規定如何補償使用他自己的筆記本電腦、電話等解決純粹的工作問題。

所有這些也應該在上任之前達成一致（包括記錄在案）。如果一個人因為得到這份工作而欣喜若狂，以至於把自己在工作過程組織中的權利問題拋在腦後，這也間接降低了他的能力水平。稱職的專家不會允許這樣做。

首先，必須是商務人士。 “銷售”這個詞不應該讓他感到困惑。一個人的目標是銷售，賺取利潤，而不是害怕競爭。其次，營銷人員是一個紀律嚴明的人，可以同時處理多項任務、快速決策、重組等。

他一定有 志向，否則將無法將您的公司帶到市場的旗艦店。它 善於交際、積極、細心和負責任的專家， 誰監控市場變化，準備學習新事物，了解在營銷中引入最現代的工具將使他能夠繞過不太聰明和移動的競爭對手。

當然，理想的選擇是“營銷”專業培訓。但僅此一項往往是不夠的。

營銷人員必須能夠：

• 使用現代數字工具， 而且由於這個領域正在發生變化，正在迅速改善，營銷人員必須保持“不聽風雲”；
• 預報 並製作詳細的分析報告；
• 提供新鮮的想法 預測其有效性；
• 密切關注競爭對手 並考慮競爭對手的行為，為自己的促銷線尋找選項；
• 能夠系統化你的專業經驗， 勝任地在投資組合中展示它。

俄羅斯的許多大學都提供該專業的高等教育。 通常這些是管理部門。通常這個專業被單獨挑出來作為一個額外的專業，例如，“廣告和公共關係，市場營銷”。要進入俄羅斯的大學，您需要在 11 年級之後參加考試。你可以走另一條路，先在大學學習，那裡更容易通過考試，一般來說，通過。經濟學院也教授市場營銷。將來，專家可能必須接受高等教育，但在 19-20 歲時就已經建立了良好的實踐基礎和第一次專業經驗。

此外，您還可以在上完 11 節課後上大學，並在幾年內獲得專業。 “市場營銷”專業的科目經常與大學的科目重複，因此將來畢業生可能會申請縮短在大學的學習時間。

從營銷機構和廣告公司到任何設有營銷部門的商業組織，專家都可以找到工作。沒有經驗和投資組合的初級員工只能通過大學推薦進入大型企業。否則，他們必須自己尋找工作。

您可以成為牙科營銷人員 - 如果是大型診所或整個網絡，那裡需要這樣的專家。一般來說，這個專業不會讓求職者繼續失業。

從一個在營銷部門處理一系列任務的專家，你可以成長為這個部門的負責人。 專家工作越成功，競爭企業就越對他感興趣。 這裡有兩種選擇——要么在當前工作場所增加財務實力，要么競爭對手仍然挖走一個很酷的營銷人員。

正如剛才提到的， 您可以成為營銷顧問。 隨著在線教育、課程、專業馬拉鬆的廣泛使用，這些專家正在積極地在這個領域尋找自己。它有需求，有趣且相關，因此營銷作為職業前景的平台變得越來越廣泛。

在這裡，可以預見，差距會很大，因為全國不同地區的“平均工資”概念會有所不同。.然而在莫斯科，這將是大約 70,000 盧布（當然，初學者很難獲得這樣的收入）。在聖彼得堡，據統計，相當於61,000盧布。一般來說，全國范圍內的數字都在下降，營銷人員的平均收入不超過 35,000 盧布。

對於那些正在考慮這個職業的人來說，通過一些特殊的測試是有意義的。他們將幫助確定所選配置文件的正確性，充分錶達成功實施該行業所必需的個人素質。這有助於更好地了解您在培訓後可以獲得的活動領域。合乎邏輯的是，學童甚至學生並不總是了解現實中等待他們的東西，並不總是評估他們的能力，對專業挑戰的準備情況，將對商業世界的興趣與與之相關的常規流程混淆。