區域經理：資格和職責

如果早先的專業名單，以及大學畢業生未來的專業名單不僅是有限的，現在情況已經發生了變化。年復一年，新的和各種各樣的職業出現，甚至不能說越來越多的職位。此列表中的單位之一是區域經理的職位。在本文中閱讀有關區域經理職責的更多信息。

由於過去 50 年來世界越來越受全球化現象的支配（各種公司和小公司都試圖在世界各地開設辦事處的趨勢）。越來越有可能在幾乎每個國家/地區找到各種外國品牌的產品甚至服務。負責此類分支機構的工作需要區域經理。 該專業要求候選人具有分析思維、戰略思維、無衝突、對批評的充分感知，以及靈活性和目的性.由區域經理確定分公司近期繼續發展的計劃，尋找主要合作夥伴並與他們進行談判。他還必須分析，有時甚至能夠預測消費者活動。

區域經理經常出差，包括出國。 需要指出的是，與許多其他職位不同，對區域經理的要求可能會根據公司總部的意願而有所不同。

首先，該職位的候選人必須具有高等教育。 優先考慮具有“企業管理”專業的人員。 但是，也歡迎任何其他已完成的經濟教育。此外，在此職位或銷售領域（銷售代表）兩年或以上的經驗將受到高度讚賞。如果候選人沒有受過專業教育，這一點可以對候選人有利。

似乎只有從一個普通的銷售經理的位置做起，你才能成為一名區域經理，其工作的主要本質是從客戶群中“冷”電話。然而，這並不完全正確。這不是獲得此職位的最簡單方法，但幸運的是，遠非唯一。我們將在下面詳細討論這一點。 選擇候選人時的一個優勢可能是在“管理”專業的學士學位或研究生教育之後接受的額外教育。 外語知識將是一個很大的加分項。根據公司的意願，可以從當地居民和其他國家的公民中選擇外國分支機構的候選人。

在個人素質方面，優先考慮表現出領導特質、表現出積極性和注重結果的人。當然，此類職位的申請人必須了解道德基礎知識和商業溝通規則。很多時候，這個職位沒有合適的專家，然後公司可以獨立培養和培養這樣的領導者。為此，會選擇幾名申請人甚至一名候選人，然後將他/他們送到密集的短期研討會或培訓中。 有時公司的一名員工可以參與培訓，有時可以是特邀專家。

這個職位的人的薪水從3萬盧布開始，最高可達20萬，甚至更多。大多數情況下，工資將取決於所售商品的數量。目前俄羅斯的工資數據是平均水平。

區域經理的職能首先在於收集和分析信息的能力。 區域經理作為一種領導者，也必須能夠設定切合實際的目標，並確保這些目標由整個團隊實現。 此外，區域經理正在預測其公司商品的需求。他需要有關廣告活動的知識。在這裡您還可以添加銷售心理學領域的知識。

區域經理的另一項職責是控制向最終消費者的貨物交付。.要求其提供公司資金合理使用情況的報告。順便說一句，正是這個人負責解決分支機構工作不同階段出現的所有問題。因此，區域經理還需要熟悉法律法規，各種法規和法律，以及了解經商領域的法律框架。

區域經理只直接向商務總監的命令報告。這裡只描述主要職責。

根據職位描述，首先，區域經理執行其所在區域的營銷政策。然而，它的主要任務仍然是 銷售額的增加。 這包括尋找客戶。

區域經理的另一項職責是最完整地收集和分析有關競爭對手的信息，以及居住在該地區的人們的購買力。 區域經理的工作職責清單中還有銷售代表的讚助。區域經理負責舉辦各種研討會和培訓，以提高所有員工的績效。地區經理 屬於公司管理層。 很多時候，他與公司總部保持著不斷的溝通。

區域經理的主要任務之一是 保護分配給它的分支機構的利益。 他有義務遵守所有額外的指示，並根據中央辦公室的指示協調其分支機構的工作，他是該地區分支機構的主要代表。