誰是房地產經紀人，他做什麼？

人們經常使用從其他語言中藉來的詞，並且只用籠統的術語來表示它們的含義。房地產經紀人是其中之一，它出現在俄語中，來自英文縮寫Realtor，意思是“房地產經紀人”。在本文中，我們將仔細研究房地產經紀人是誰以及他的工作。

你們每個人可能都知道房地產經紀人的職位與房地產有關。很多人認為專業人士只是為客戶挑選合適的房產，其實他的任務要多得多。

作為代理，與任何其他職位一樣，有其優點和缺點。我們建議您在決定將自己的生活與之聯繫起來之前，先考慮一下該職業的利弊。

首先，考慮工作的所有積極方面。

• 行動的自由。 工資水平僅取決於您的工作量以及您如何評估您的工作。代理有能力決定在哪個城市或國家開展業務。您與客戶溝通和處理官方文件的時間也由您決定。但是，如果您打算在該領域建立事業，您必須始終付出努力，快速有效地執行交易，並且不要讓自己放鬆。
• 額外收入.由員工自己確定的時間表允許您將課程作為額外的兼職工作。特別令人感興趣的是，對於可以輕鬆地將教育和兼職工作結合起來的學生來說，這是一個機會。對於忙碌的人來說，這是一個嘗試新事物並邁出改變生活的第一步的機會。
• 沒有年齡限制。 從18歲開始，每個人都可以在這個位置上嘗試自己。房地產經紀人並不總是年輕人，如果你要嘗試這個行業，年齡不應該限制你。
• 輕鬆學習工作.即使是沒有受過適當教育的人也可以在房地產經紀人行業建立職業生涯。
• 以優惠條件搜索房地產。 優勢還包括能夠為自己找到房子、公寓或土地，因為專業人士會徹底研究房地產市場。

現在考慮這個職業的消極方面。

• 沒有工資。 工作不適合那些習慣了穩定、平等收入的人。薪水僅取決於房地產經紀人執行的交易的數量和質量。如果一個人有使命感和勤奮，那麼沒有固定工資就成了加分項，因為他可以賺到比既定金額多得多的錢。
• 壓力大的情況.員工的職責包括與客戶溝通，這增加了衝突的風險。做房產中介並不是一件容易的工作，需要有抗壓的性格，解決問題的能力，建立業務關係的能力。
• 競賽.房地產交易是一個快速發展的市場部門，可提供良好的收益。要加入這項工作，你需要成為一個有競爭力的人。
• 不規則的工作日。 您可以選擇一天中的時間和與客戶會面的持續時間，但不要忘記收入取決於此。你投入工作的時間和精力越多，結果就會越好。

房地產經紀人的工作是在房地產買賣雙方之間進行調解。房地產經紀人的活動還包括建議和促進交易的實施。 從法律上講，專業人員按一定比例的金額完成工作。

讓我們仔細看看房地產經紀人的職責。

• 研究房地產市場。 為了提供優質的服務，有必要熟悉房地產市場的供求關係。代理選擇成功且有利可圖的房地產租賃或銷售和購買報價。
• 諮詢.專業人士應該為他的客戶提供全面的建議。諮詢涉及對房產狀況的評估、房產的佈局、房產的位置、成本以及買賣雙方可能感興趣的其他問題。
• 物體示範.房地產經紀人的職責包括與買方或租戶溝通，以及組織房地產檢查。
• 就權利和責任進行對話.代理人負責進行交易，因此有義務告知合同各方他們的基本權利。還需要告訴客戶如果他們不遵守合同中規定的要點，他們將承擔什麼責任。
• 衝突的解決。 當交易各方之間出現爭議或分歧時，必須由專業人員處理其解決和解決。一個好的專家必須預見和防止不愉快的糾紛和衝突的發生。
• 文書工作。 專家有義務協助收集交易所需的文件。此外，房地產經紀人承諾在其提供服務的國家/地區的法律框架內起草所有文件。
• 製作報告。 代理人在合同簽訂期間做筆記，並就已完成的工作起草一份報告。員工以收據或其他官方文件的形式提供結果。
• 確保交易的合法性。 在買賣房屋、公寓或土地時，房地產經紀人對合同的合法性負責。為了妥善保存文件，專業人員必須具備一定的房地產相關法律知識。
• 廣告創作.一名員工每天都會提交大量廣告，每個廣告都必須是原創的，才能引起需求方的興趣。

一個成功的房地產經紀人必須知道他的職業的複雜性，並且有一個堅強的性格。為了能夠贏得客戶，您需要更多地了解中介對知識、技能和個人素質的要求。我們邀請您仔細查看每個項目。

要成為一個有價值的房地產經紀人，你需要在你的性格和行為上改善一些重要的細節。 讓我們更詳細地討論這些微妙之處。

• 社交性.要完成交易，房地產經紀人必須能夠與客戶溝通、正確提問和回答問題。專業人員必須與客戶保持對話，獲取合同所需的所有信息，同時仔細傾聽客戶的意願和要求。
• 以客戶為中心.為了達成適合雙方的協議，代理人必須快速正確地確定交易參與者的意願。您越經常為每一方找到最有利可圖的報價，就越有忠誠的客戶會與您聯繫。
• 發表演講.自信的聲音和精心挑選的話語使人們信任你。您需要注意演講的質量，並學習如何回答意想不到的問題。
• 對壓力情況的應變能力。 與人合作很少能順利進行，因此房地產經紀人的性格不應該有弱點和不確定性。新出現的衝突不應引起意外和混亂——有必要為這種情況做好準備，學會注意先決條件並防止糾紛。
• 寬容.每個人都有自己不同尋常的性格特徵和原則，可能看起來很奇怪。經紀人的工作不是與客戶爭論他們的世界觀，而是在房地產市場上找到與他們的共同語言和合適的報價。
• 修飾.外表是客戶對您的第一印象，同時也決定了他們的信任程度。服裝與訓練有素的聲音同樣重要。房地產經紀人必須仔細觀察自己的外表，保持整潔，穿著整齊。

調解員的主要技能是在任何情況下找到共同語言和妥協的能力。 但是為了建立一個房地產經紀人的職業生涯，這還不夠，您還需要學習如何組織和負責。 讓我們仔細看看專業房地產經紀人的技能。

• 制定計劃.房地產經紀人可以同時有多個活動任務，如果沒有計劃好的時間表，很容易忘記或忽略某些事情。您需要分配時間用於不同的任務：接聽電話、研究房地產市場、製作廣告、與客戶溝通或自我提升。與人打交道時，準時非常重要，因此請務必提前安排約會。
• 概述你的工作.在日記中寫下所有的交易和出租房地產的數據。隨著時間的推移，這些記錄將幫助您瀏覽您所服務地區的房地產市場。
• 創建有關您的活動的報告.為了讓客戶知道你做了什麼工作，告訴或描述工作的細節。報告以何種形式寫成無關緊要——書面或口頭，正式或簡單——主要是您的客戶需要知道您正在完成他的任務。
• 信守承諾.只承擔那些你能夠完成的任務，不要做出你懷疑的承諾。不負責任的行為會毀掉你的名譽，讓你的事業難以發展。
• 接受失敗.每筆失敗的交易都需要進行分析，以便從自己的錯誤中吸取教訓。

為了提供高質量的服務，中介人在與客戶溝通和起草文件時必須具備一定的知識並熟練使用。 讓我們仔細看看專業人士需要知道什麼。

• 立法基礎。 房地產經紀人應了解房屋或土地的購買、銷售、交換、私有化和租賃合同的準備和訂立，以使其符合法律規定。
• 服務評價。 有必要研究一下你所在地區的中介工作報酬是如何形成的。
• 物業估價。 房地產經紀人的職責包括評估銷售對象，因此，在工作之前，您需要學習如何正確執行此任務。
• 知道你的責任。 首先，您需要仔細閱讀您將要工作的公司提供的服務清單和順序。
• 準備文件。 學習清楚地了解如何幫助客戶收集不同情況下的文件包。
• 與人合作的能力。 在開始工作之前，請同事告訴您如何正確地與客戶進行對話。練習與認識的人通電話，就像在工作中一樣，以克服對與陌生人交談的恐懼。學習與人合作的心理，制定獲得信任的計劃，問題模板和常見問題的空白答案。
• 良好的當地知識.每個買家和租戶都對房產周圍的基礎設施感興趣，因此中介需要研究房產周圍適合他的區域。

要學習如何從頭開始成為調解員，您可以開始自學，花時間自學。為此，您需要 自己在不同來源搜索信息，以熟悉房地產工作領域。

自我教育最好從成功調解人撰寫的書籍或博客開始。 此外，您還可以參加專門針對“房地產經紀人”職位的論壇、研討會和網絡會議。在活動中，您將獲得新的、有趣的知識，並有機會結交對同一主題感興趣的朋友。在公司學習專業要容易得多，因為這樣更容易發現錯誤並通過一起練習來發展技能。

掌握專業的下一步是 聯繫房地產公司.我國沒有可以參加中介職業考試的教育機構，因此許多公司為初學者開設了專門的課程。企業的培訓是有償的，但成功完成培訓後，您將獲得公司的讚助。有時交易不成功 - 出現的問題通過法院解決。如果您是公司的正式員工，那麼找到擺脫困境的方法會容易得多。

房地產經紀人在合同雙方達成交易後獲得收入。在公司工作的員工沒有固定費率。 房地產中介評估其服務的金額通常為房產價值的 2-5%。 代表公司的官方房地產經紀人從成功的交易中賺取 25-75% 的利潤。 企業根據員工的專業水平向員工支付一定比例的工資。

非公司成員且獨立從事活動的代理人，為自己保留所有利潤。 這樣的員工的平均工資比公司員工的平均工資高，但同時他的工作量要大得多，而且沒有專家的支持。從公司獲得法律援助和信息支持的房地產經紀人簽訂合同的速度要快得多，而且犯錯的可能性也較小。

在很多人看來，中間人的職責只是組織買賣雙方的會面，從中獲取收入相當簡單。 在實踐中，一切都要復雜得多，中介機構做了大量工作以確保交易成功並符合法律規定。

對於沒有工作經驗的中介來說，最好在他們的領域專業人士工作的機構找到一份工作。新手員工需要公司的建議和支持——這樣的寶貴經驗在職業生涯開始時不會帶來高收益，但在未來會開闢出廣闊的發展前景。 最好是在開始時賺取少量收入，代表公司並獲得支持，而不是從自己的錯誤中吸取教訓，這在調解中可能非常嚴重。

當您在代理機構找到工作時，您將獲得正式就業和所有相應的積極方面。 在企業積累經驗，學習如何與客戶合作，編寫文檔後，你可以逐漸嘗試自己做事。大多數成功的房地產經紀人都是通過這種方式建立自己的職業生涯的——首先在代理機構找到一份工作，然後開始自己的事業。

像任何其他工作一樣，作為一名房地產經紀人有其優點和缺點。在決定從事房地產經紀人的職業之前，我們建議考慮該職位的複雜性，這些職位是根據公司員工和私人企業家的反饋編制的。

積極的方麵包括完全的行動自由： 您可以製定自己的工作時間表，您可以將活動與其他類型的收入相結合併建立職業生涯。如果你付出足夠的努力，一份全職工作會帶來不錯的收入。成年後，您可以在任何年齡嘗試新的工作類型。

該職業的負面影響包括不穩定的收入和高心理壓力。 不幸的是，在房地產市場上，騙子非常普遍，因此客戶對房地產經紀人的信心水平很低。您還需要為不信任做好準備。你需要能夠與人建立信任關係。